弱者互撕，舉步維艱，強者搭橋，渡人渡己，自渡是一種能力，渡人是一種格局，人間正道鋪就，合作共贏闊步走。一家企業(yè)要想長久，合作、創(chuàng)新很重要，青島鋮達塑業(yè)制品有限公司（簡稱鋮達塑業(yè)）李老板就很清楚這個道理。

鋮達塑業(yè)雖然剛成立不久，但卻有著20多年的歷史。鋮達塑業(yè)是家族性企業(yè)，早期還沒有鋮達塑業(yè)的時候，李老板父親就已經(jīng)開始從事塑料行業(yè)，李老板從小耳濡目染，對這行也比較感興趣。隨著時代的變遷，行業(yè)的規(guī)范化需求，李老板接手后即成立鋮達塑業(yè)，公司雖新，實力卻不容小覷。目前鋮達塑業(yè)有3個廠房，面積約5000平方左右，員工15人。

有歷史的企業(yè)都會有弊端，貨源、發(fā)展都相比新興產(chǎn)業(yè)要難。于是李老板打算從創(chuàng)新思路求生存，內(nèi)控外拓降成本等方面著手，為鋮達塑業(yè)注入新鮮血液。

創(chuàng)新思路求生存

如今已經(jīng)不是走街串巷的吆喝模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，線下找貨顯得慢且無力，而線上卻還是一片“藍海”。早在公司成立之初李老板就已經(jīng)開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)平臺，李老板是位95后，年輕有膽識，在經(jīng)過多方了解及論證后，2020年首次與變寶網(wǎng)合作，升級致富寶會員。

升級變寶網(wǎng)會員后，售后人員通過人工找貨、推廣等精準方式，讓李老板在升級后不到1個月內(nèi)即有所收獲，在李老板首次成交后不久再次促成合作，這讓李老板更加堅信他選對了平臺，源源不斷的資源讓企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)且快。作為老牌企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是一種新思路，對于傳統(tǒng)再生資源而言更是一種創(chuàng)新，延續(xù)生存發(fā)展就需要有創(chuàng)新思路和敢于人先的魄力。

內(nèi)控外拓降成本

鋮達塑業(yè)成立之時正值公共衛(wèi)生事件初期，市場比較不穩(wěn)定，對內(nèi)要控制好成本，對外又要開拓資源，應(yīng)對老客戶停收等問題。那段時間雖然并不能到處找貨看貨，但卻可以到平臺上找資源，存資源，待可以走動時就可以填補之前的缺失，不會陷入資源緊缺的尷尬境地。通過互聯(lián)網(wǎng)找貨，低成本高收益，相比線下業(yè)務(wù)員要來得劃算，速度也比較快，省下人工成本。

其次李老板通過分解各項產(chǎn)量、可控成本費用指標，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化庫存等方式，在衛(wèi)生事件期間費用降低了56%。李老板通過變寶平臺能夠捕捉到高價節(jié)點，選擇資源多，省下不少時間成本。在今年3月會員到期談續(xù)費的時候，李老板高興的對售后小華（李老板專屬客服）說，他跟浙江蒼南的林先生已經(jīng)簽了一年的合同，借此機會李老板再次續(xù)了兩年致富寶會員。

搭載資源平臺，提升企業(yè)發(fā)展動力基本已成為再生資源企業(yè)需要思考的方向，豐富的資源是再生企業(yè)的血液，面對當(dāng)下多變的市場，守舊并不一定能長存，打破傳統(tǒng)讓選擇變多，機會也就多了。成功并不在于成就的大小，而在于你是否愿意去實現(xiàn)自我，走出屬于自己的康莊大道，很顯然，鋮達塑業(yè)李老板很好的詮釋了這點。

青島鋮達塑業(yè)制品有限公司

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